exercices budget des ventes

APPLICATION N° 1

Stagiaire dans une boutique SFR, vous disposez de l’historique des ventes annuelles en volume de 2011 à 2015:

30152 ; 30 345 ; 32 759 ; 33 021 et 36 314

1° – calculez l’équation de la droite d’ajustement du nuage de points.

2 – effectuez la prévision des ventes en volume pour 2016

 APPLICATION N° 2

 Vous disposez des informations suivantes sur un magasin « du pareil au même » en 2015:

Flux annuel de visites : 900 000

Taux de transformation (indice d’achat) : 30%

Panier moyen : 22€

Pour l’année 2016 le réseau prévoit une hausse des visites de 5% , une hausse de 2 points de l’indice d’achat mais une baisse de 15% du panier moyen.

 1° – calculez le nombre d’acheteurs prévisible en 2016

2° – en déduire le CA prévisionnel de 2016

 APPLICATION N° 3

Vous disposez des statistiques de ventes d’un rayon électronique grand public sur 2014 et 2015 :

trimestres 2014 2015
1er trimestre 5670 4704
2ème trimestre 11285 11500
3ème trimestre 1890 2976
4ème trimestre 12655 13890
total 31500 33070

 1° – pouvez-vous conclure à l’existence d’une saisonnalité des ventes ? justifiez.

2° – calculez les coefficients saisonniers trimestriels selon les 2 méthodes

 APPLICATION N° 4

Une boutique Léonidas vous communique l’historique de ses CA mensuels en 2014 et 2015 :

    Fév. mars avril mai juin  juil août  sept  oct  nov déc
2014 5500 4600 3800 8800 3800 5500 3300 2200 4500 4400 5800 9300
2015 5900 4800 4200 8000 4200 5400 3500 2700 4700 4600 5900 10400

– calculez les coefficients saisonniers mensuels selon la méthode du rapport à la moyenne

 APPLICATION N° 5

Un magasin Intersport doit établir pour sa centrale une prévision mensuelle de ses ventes du sous-rayon rollers pour le 3ème trimestre 2016. Il dispose pour cela des données suivantes :

Ventes annuelles réalisées en 2015: 391 paires de rollers

Prévision 2016 par la centrale : + 7% de hausse des ventes

Répartition mensuelle des ventes en volume pour 2015:

 janv Fév. mars avril mai juin  juil août  sept oct
 nov déc
3,65 4,69 7,68 13,75 11,75 8,33 14,32 10 ,67 5,07 3,65 4,12 12,32

 – Calculez les ventes prévisionnelles mensuelles du 3ème trimestre 2016

APPLICATION N° 6

Votre responsable vous demande, dans le cadre de l’élaboration des budgets :

1° – d’effectuer une prévision des ventes pour l’année 2016

2°- de calculer les coefficients saisonniers trimestriels

3° – d’effectuer la prévision des ventes trimestrielles pour l’année 2016

ANNEXE 1 : HISTORIQUE DES CA

Années CA annuels
2011 100 000
2012 130 000
2013 150 000
2014 180 000
2015 200 000

 

ANNEXE 2 : CA TRIMESTRIELS 2014 et 2015

trimestres 2014 2015
1er 40 000 40 000
2ème 55 000 60 000
3ème 35 000 40 000
4ème 50 000 60 000
total 180 000 200 000

 APPLICATION N° 7

Vous êtes stagiaire dans un magasin spécialisé dans les articles de pêche. Ce magasin est ouvert depuis 3 ans et veut mettre en place un gestion prévisionnelle des ventes . Dans ce contexte vous êtes chargé(e) d’effectuer une prévision des ventes mensuelles de la famille de produits «  les amorces « pour l’année future.

Vous disposez des statistiques de ventes d’amorces pour les 3 années d’activité et du détail des ventes mensuelles pour la 2ème et 3ème année.

1° – Effectuer la prévision des ventes d’amorces pour la 4ème année

2° – Calculer les coefficients saisonniers mensuels

3° – Effectuer la prévision des ventes mensuelles pour le premier trimestre de la 4ème année

 STATISTIQUES ANUELLES DE VENTES D’AMORCES

Années CA HT
1 45 957
2 47 475
3 48 151

 STATISTIQUES DE VENTES MENSUELLES D’AMORCES

mois 2ème année 3ème année
janvier 470 480
Fevrier 1410 1425
Mars 2250 2360
Avril 4780 4980
Mai 6740 6800
Juin 7720 7632
Juillet 7680 7900
Août 7420 7460
Septembre 4575 4629
Octobre 2690 2650
Novembre 1090 1165
décembre 650 670
TOTAL 47 475 48 151

 

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